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他们理应去珍惜
* 来源 :http://www.zhanwu520.cn * 作者 : 四川省广元市占杭毙地产营销策划有限公司 - www.zhanwu520.cn * 发表时间 : 2020-03-08 00:47 * 浏览 :

2015年,我们就曾为中国高端牛奶品牌特仑苏做过类似的尝试 -- 在特仑苏的消费者群体眼中,牛奶不仅是营养饮品,更是自身成长的源源动力。因此,我们提出了99个让生活更好的创意理念并将它们展示在众筹平台上,希望通过大众的努力将它们变为现实。例如,如何在雾霾天创造阳光?如何为孩子们设计带有导航系统的智能鞋?这些十分有趣又极具生活现实意义的解决方案,在执行期间获得了各界人士的积极反馈与支持。

营销者经常忽略的一点 -- 科技在为消费者带来便利的同时,也让他们更加孤立无援。中国市场上一些对比性的数据非常值得我们的关注:虽然当下许多年轻人热衷于通过社交媒体结交朋友,但他们中的90%仍感觉孤独;尽管大多数的手机使用者都感觉他们的工作效率有所提高,但他们也表示更加沉重的压力也随之而来,60%的调查对象都表示他们曾因没能及时回复微信而被领导批评,这些都导致了现代人的焦虑感逐年递增。

delia在演讲中引用了王尔德的一句话:“离婚最主要的原因就是婚姻。”我们做了一些访谈,试图还原人们结婚、离婚时内心深处的动机 -- 爱让他们走到了一起,而日常生活中鸡毛蒜皮的琐碎冲突让他们最终离开彼此,独自生活。

在2017年的今天,数据解决方案大幅提升了营销效益,但moat广告研究公司发布的数据依旧触目惊心 -- 每20条视频广告中,仅3条能被消费者观看超过3秒钟。

在此之后我们萌生了一个想法 -- 为什么不让这个创新解决方案的思考更加极致?于是我们在研究的最初阶段, 完全从消费者出发,深入挖掘他们的需求和困扰,之后再联合各个行业的营销者共同为消费者提供创新的解决方案, 真正让他们的生活受益. 我们把这个创新解决方案的平台称为"life ideas studio"。

关于老年群体,marco 也充满了敬意。在讨论中他谈及自己家中的长辈,表示味觉记忆也是记忆中非常宝贵的一部分,一个老人烹饪的习惯、方式是他们漫漫人生中诸多细节的再呈现,他们如果能将烹饪的过程展示并传承给后代,这将成为非常丰满的家族记忆。

1. 中国的离婚率已升至全球第三,仅次于美国和俄国,有调查显示40%以上的夫妻会在新婚的头三年内分道扬镳。

而美食作为一个任何人都无法抗拒的东西,它往往就有着打破文化壁垒、将不同生活背景的人们聚集在一起的魔力。marco 在现场为我们分享了他与儿子的一些经历 -- 父子二人同为厨师,也同样是在完全不通当地语言的情况下去了全新的国度。彼时食物就是他们的语言,不但是他们作为厨师表达自我的方式,也是他们通过味蕾去了解这个陌生国度的方式,正是美食让他们与陌生的国度彼此了解、甚至成为朋友。

3. 对于当下中国一线城市刚刚毕业的年轻人来说,他们所面临的最大问题就是住房 -- 尤其是要找室友合租的时候。

当老人们跳广场舞的主要动机是摆脱寂寞、寻求自我价值时,在鼓励他们参加广场舞外,我们还能为他们做些什么?

2. 中国社会当下老龄化严重,老年人口占全球人口的20%。但中国的这群老人们其实不像想象中那么守旧传统,他们中的很多人都能熟练使用移动互联网;与此同时,他们中的大多数又格外热衷于参加广场舞,于是我们尝试挖掘这一现象背后的原因。

随着数据技术的发展、行业的不断革新,消费者的需求也随之升级。现在的消费者手握主动权,他们能够运用移动互联网处理各种事情的同时,也就知道了如何屏蔽打扰他们的广告。

为了洞察消费者的真实困扰,我们针对三个群体做了一次非常有趣的调研。他们通过讲述自己的故事呈现给我们一副真实的生活画卷,让我们可以从中窥见一些能够施以援手的细节。

现在大部分中国年轻人都乐于通过网络分享购物经历,而比起广告,朋友推荐更容易打动他们。以婴幼儿产品为例 -- 现在的“网红妈妈”们神通广大,她们在微信平台上发布的育儿经和产品推荐经常能获得品牌帐号4倍以上的阅读量。

超过70%的人都表示对现在的居住环境并不满意,但是如果他们能找到拥有共同兴趣爱好的室友,这些鸡毛蒜皮的小事就没那么重要了。那么我们是否可以设计一个人工智能平台?通过匹配兴趣和爱好为他们推荐室友,甚至可以有21天的合租试用期,让他们顺利找到合适的室友。

而夫妻之间引发冲突的琐碎小事,我们又该采取什么方式缓解?我们试想为德龙咖啡机设计自动语音提醒 -- 每当家庭内的对话分贝超过70,咖啡机就会通过语音提醒大家,是时候喝杯咖啡坐下来谈一谈了。

所以说,在接下来的20年里我们会面对最难以取悦的消费者,这需要我们不断探索提升广告内容吸引力的方法。

共处时间的匮乏是很多夫妻矛盾的核心,他们需要解决的问题是如何让父亲花更多时间和家人共处。基于这项洞察,我们为雪佛兰制定了一个营销方案:资助一百对夫妻使用gopro相机记录孩子生活中每个宝贵的“第一次”。例如,孩子第一次吃柠檬、第一次表演节目等等。我们以此帮助家庭创造共处的时光,提醒父亲们和家人共处的时间有多么美好和珍贵,他们理应去珍惜。

marco 也根据自己的生活经历提出了一些建议 -- 对烹饪和食物的热爱可以成为维系婚姻和家庭的基石。如果整个家庭将下厨做饭当做一件共同完成与投入的事情,它就不再是一份工作,而是一种享受。marco也建议不仅仅是父亲,孩子也需要尽量地参与到做饭的过程中来,去做一些力所能及的事情,这些都会为整个家庭的幸福程度加分。

delia 认为,这群老人其实可以成为旅游app上最称职的导游 -- 他们的经历就是他们居住地的历史写照,他们可以耐心解答各位旅客的问题,并与他们分享城市悠久的历史和有趣的故事。

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